Por Olivia Jaras*<\/p>\n
A la hora de negociar un salario o un puesto de trabajo, las mujeres solemos ocupar una posici\u00f3n de debilidad por varias razones: no conocemos nuestro valor, no poseemos las herramientas para una negociaci\u00f3n efectiva o, sencillamente, nos resulta m\u00e1s f\u00e1cil asumir el rol pasivo de aceptar lo que nos ofrecen. Porque creemos que es lo justo o porque, por estar en una situaci\u00f3n de necesidad, no nos animamos a pedir m\u00e1s.<\/p>\n
A lo largo de mi carrera he ayudado a una cantidad enorme de mujeres a obtener lo justo en virtud de sus perfiles, experiencia y de lo que indica el mercado laboral. En estos a\u00f1os he podido observar que las mujeres que negocian sin \u00e9xito cometen, habitualmente y de manera reiterada, los tres errores que describo a continuaci\u00f3n:<\/p>\n
Error #1 No saber lo que valemos
\nEste es el principal y m\u00e1s grave de los tres. Si entramos a una negociaci\u00f3n sin saber nuestro valor en el mercado actual, es casi un hecho que no tendremos \u00e9xito. Como resultado, pr\u00e1cticamente nos estamos garantizando un pago inferior al que merecemos.<\/p>\n
Eventualmente, nos damos cuenta de que los que est\u00e1n a nuestro alrededor est\u00e1n ganando m\u00e1s y de que estamos en una posici\u00f3n de desventaja. Nos pasamos noches sin dormir pensando ansiosamente en la injusticia de nuestra situaci\u00f3n.<\/p>\n
Esta es la recomendaci\u00f3n m\u00e1s valiosa que te puedo ofrecer: A la hora de negociar, ten siempre a mano un monto real y leg\u00edtimo que respalde tu pedido.<\/p>\n
Error #2 Negociar desde las emociones en lugar de desde la raz\u00f3n
\nLas mujeres estamos, por naturaleza, m\u00e1s en sinton\u00eda con nuestras emociones. Como resultado, tendemos a abordar las negociaciones con nuestra l\u00f3gica emocional: “Necesito un aumento; trabajo porque tengo que poner a mis cuatro hijos en la universidad”.<\/p>\n
Si bien este argumento puede tener sentido en nuestra mente, no justificar\u00e1 un aumento o un puesto de trabajo desde el punto de vista del empleador. Estamos hablando de negocios, as\u00ed que resp\u00e1ldate con un argumento racional.<\/p>\n
Para conseguirlo, hazte preguntas como esta: \u00bfc\u00f3mo puedo impactar positivamente en los resultados de mi empleador al final de cada cierre fiscal? \u00bfMi presencia y eficiencia tienen una influencia positiva en las ganancias de la empresa?<\/p>\n
Error #3: No saber c\u00f3mo negociar
\nPara ser honestas, cuando pensamos en un buen negociador, pensamos en alguien: positivo, intransigente, directo. En pocas palabras, una persona que consigue lo que quiere. Y si lo pensamos detenidamente, todos esos son rasgos intr\u00ednsecamente masculinos.<\/p>\n
La sociedad a\u00fan no est\u00e1 bien equipada para aceptar naturalmente a una mujer negociando con estos rasgos masculinos. La asertividad puede resultar agresiva, y la franqueza se percibir\u00e1 como descarada. No es que no podamos salir airosas representando estos rasgos como una mujer, pero es m\u00e1s probable que no nos ayuden a obtener los resultados deseados.<\/p>\n
Como mujeres tenemos MEJORES herramientas de negociaci\u00f3n arraigadas en nuestro ADN.<\/p>\n
Para ir a la mesa de negociaci\u00f3n preparada, comienza por enfocarte en las cosas que importan y utiliza estos tres errores como gu\u00eda.<\/p>\n
C\u00e9ntrate en conocer \u00edntimamente tu valor de mercado, identificando exactamente lo que el mercado mostrar\u00eda para alguien con tu perfil y tus habilidades. Procura dominar el arte de la negociaci\u00f3n, incluyendo la comunicaci\u00f3n verbal y no verbal. Si quieres progresar en una carrera que te permita hacer lo que amas y ganarlo que vales, necesitas dejar de sentirte abrumada por la situaci\u00f3n y comenzar a tomar las medidas necesarias, en el orden correcto.<\/p>\n
S\u00f3lo entonces podr\u00e1s vivir la carrera de tus sue\u00f1os, mientras ganas el salario m\u00e1s alto posible.<\/p>\n
Olivia Jaras
\ny el Equipo de Salary Coaching for Women <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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